互联网房地产营销制胜之道:喜推人工智能名片帮你精准运营

2018-10-17 09:55 稿源:用户投稿  0条评论

随着互联网+和人工智能的兴起,房地产营销领域正在发生技术变革。不仅大环境、客群在变化,简单贩卖地段信息、功能、卖点的传统销售模式也即将失效……新媒体、社交营销手段颠覆传统的地产营销模式,而喜推作为最风靡的人工智能名片,集AI助手、BOSS助手、商城、官网、统计分析等功能于一身,为解决地产行业的营销难题提供了全新方案。

房地产营销之殇

获客难,获客成本高,转化率低,是房地产行业集体叫苦不迭的几大核心痛点。

我们先来看看过去整个房地产链条里的几个主体惯用的获客手段:

开发商市场部:营销预算主要砸进线下广告和房产垂直媒体(乐居、搜房、腾讯地产等)广告。

代理公司:通过线下大量的派单、活动搜集购房意向人群数据,在案场向意向购房者逼定、杀客,实现最终转化。

传统中介:主要依靠小区线下门店圈住房源和客户,这也是链家疯狂开设小区门店的主要原因。

综上所述可以发现,开发商市场部和代理公司,主要进行广告渠道投放,线下派单,线上线下相结合的方式获得客源。而传统中介的关注点主要在有效触达潜在客户、定时沟通和提高转化上。

但是,广告费用成本之高,比如一线城市某地产商在楼盘沿线地铁投放 800 万广告,但统计下来最终带客人数只有 40 人,平均获客成本高达 20 万/人。以及线下派单效率之低,传统派单人力物力费用高,大量DM单页浪费在垃圾箱里。

一张智能名片破解行业困局

只需三步,喜推为房地产行业升级打call

第一步,精准客户覆盖,直降获客成本:

在传统广告投放的基础上,喜推提供的智能名片二维码,可附在各个品牌宣传广告渠道上,意向客户可在报刊杂志、电梯楼宇、影院等随处可见的广告位,通过渠道进行扫码,就能直接获得销售人员、楼盘、地产公司、官网、资讯等全部信息,客户可以随时联系销售人员询问楼盘细节,并通过超级商城地产模板直接获取官方楼盘图片信息,打破营销的时间和空间限制,快速获客,实现 24 小时全方位销售。

其次,让置业顾问从坐销到行销,实现自我赋能,主动出击。现在很多置业顾问还在售楼处坐等客户上门,依靠陌拜电话大海捞针寻找意向客户,效率低下同时受到客户极大反感。

通过喜推地产人工智能小程序,一个精明的置业顾问可以在客户经常出现的比如楼盘论坛、贴吧、微信群留下自己的二维码,当意向客户看到时,不用对方安装软件,也不用添加微信或手机号,通过微信扫一下二维码就可以得到你的个人置业顾问名片、楼盘、房地产甲方或是乙方代理公司、资讯、官网全方位信息,通过这些举动,将营销推广变得更为有效,客源获取成本极低。

总结

喜推是企业和销售人员获客的高效工具,不仅可以从多渠道增加客户,而且能增加客户粘性,大大提升订单转化几率。

第二步,垂直流量快速变现:

喜推首创的AI助手,以人工智能和大数据技术为支撑,通过海量数据和智能运算,智能分析客户的点击行为、转发行为、浏览行为等,为每一位客户进行画像,,当知道客户真正的关注点后,只给客户推荐他喜欢的。通过全天实时分析客户浏览轨迹,实现智能“读心”。

当用户点开喜推智能名片时,置业顾问或者房产经纪人,可以通过AI助手实时把控客户动态,他的需求是什么,是更关注品牌,地段,功能,还是配套设施,物业管理?销售人员都可以提前获取信息,主动沟通,快速抓住需求,促成成交。

同时,喜推房产人工智能小程序里可以放图文、视频、语音,多维度展示经纪人基本信息、房屋详情、企业官网等内容。手机就是售楼处,有利于打造专业顾问形象,强化企业品牌,加深客户的认同感。最重要的是小程序可以长期存储在客户的微信里,当用户下次想找的时候,可以搜索快速找到房产的信息,不担心被客户扔掉。

总结

喜推是推广的桥梁,锁定每一位对你楼盘有兴趣的客户。

第三步,简化咨询流程:

喜推AI助手提供智能客户服务,用户在访问的过程中,人工智能小程序助手会自动的为销售员发送提示,置业顾问可以用我们系统自带的IM 系统和客户进行实时沟通。

房产交易属于大宗商品买卖,单笔交易额高,使用期限长,因此购房交易从决策到交易完成的流程很长,喜推帮助置业顾问在销售端口成交期的不同阶段,通过自动话术的设定,通过捕获用户访问轨迹,进行实时营销跟踪。职业顾问也可根据这些线索有针对性地与不同客户加强联系,引导潜在用户尝试购买行为、同时鼓励忠实用户进行"以老带新"的销售行为。

总结

喜推的AI助手以及IM系统,自带客户粘性,一对一进行对接服务,且即时保存用户相关信息,保证下次沟通快速精准,省时省力。

通过以上分析可以看出,依托人工智能技术开发的喜推智能名片,将成为房地产行业变革的驱动力。它将重塑营销引流、数据跟踪、客户转化,让每个环节都可以被监管、可以被掌控,最大限度提升购房客户的获取率和成交率。面对巨大的机遇和挑战,房企想要做好销售,一定要依靠技术力量,在这场战役中突出重围,实现营销价值最大化。

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